Novela · Emprendimiento y franquicias
Firmar con los ojos abiertos
Lo que nadie te cuenta antes de abrir una franquicia (y yo descubrí a base de sustos)
Todos los contratos parecen razonables hasta el día en que algo sale mal. Este libro nace de la distancia que separa lo que te cuentan en la reunión de lo que dice el papel.
El ebook ya se puede reservar en Amazon. La edición en tapa blanda tendrá enlace de compra el día del lanzamiento.
Una franquicia, el dueño de un local, un centro comercial, un banco
Cambia el interlocutor, pero el guion se repite. Quien redacta conoce cada coma; quien firma suele descubrir su alcance cuando ya no hay vuelta atrás.
Su narrador, un economista curtido en negociar para grandes compañías, decide por primera vez arriesgar su propio patrimonio. A lo largo de un año estudia decenas de franquicias, pelea cada metro de un espacio en un centro comercial, constituye una sociedad y sienta a un banco a la mesa. En paralelo, Xavi, recién despedido y con prisa por empezar de nuevo, firma sin leer lo que le ponen delante. Dos maneras de afrontar la misma decisión y un desenlace que no ves venir.
«Hoy, cuando alguien me dice que ya lo tiene todo firmado, le pregunto qué ha firmado exactamente.»
— Capítulo 1Las preguntas que sirven para cualquier contrato
La salida
Cuánto dura el compromiso, con qué preaviso se rompe y cuánto cuesta marcharse antes de tiempo.
Las reglas que pueden cambiar
Cláusulas que permiten a la otra parte modificar condiciones, revisar precios o trasladarte de sitio sin tu consentimiento.
El dinero en riesgo
Reservas, fianzas, avales y garantías personales: qué se recupera, qué se pierde y quién responde.
El coste completo
Gastos comunes, porcentajes sobre ventas, seguros vinculados e impuestos que no salen en la primera página.
Lo que declaras sin darte cuenta
Una frase como «he recibido toda la información necesaria» puede cerrarte la puerta a cualquier reclamación.
El origen de las cifras
Previsiones de ventas, márgenes y plazos de retorno: de dónde salen, con qué negocios comparables se calcularon y cómo contrastarlos.
Las promesas verbales
Por qué lo importante debe quedar por escrito y cómo conseguirlo sin tensar la negociación.
Qué contrato es en realidad
Un alquiler que no es un alquiler o un aval que acaba siendo personal: el nombre del contrato decide qué ley te protege.
Qué incluye
- «Mis notas» al final de cada capítulo: lo que apunté en el momento, convertido en reglas para cualquier negociación.
- Cinco interludios con la historia de Xavi, que firmó con prisa: lo que pasa cuando nadie hace las preguntas.
- Qué pedir por escrito antes de firmar con una franquicia, un proveedor o un socio, y las líneas rojas de un contrato.
- Las trampas de un precontrato o de un acuerdo de confidencialidad: reservas que no se devuelven, no competencia escondida, penalizaciones fijas.
- Diez preguntas para el banco: el coste real del préstamo, los productos vinculados y las garantías personales.
- Diez preguntas para el propietario de un local o un centro comercial: tipo de contrato, coste por metro, preaviso y reubicación.
- Una lista técnica para evaluar cualquier local o espacio y una guía de liquidez para no quedarte sin caja antes de abrir.
- La lista de la víspera y del primer mes, y un glosario sin jerga.
A quién va dirigido
Para cualquiera que esté a punto de firmar algo que compromete su dinero, sea cual sea el negocio y quien tenga enfrente.
Si vas a montar tu propio negocio, con franquicia o por tu cuenta: una cafetería, una tienda, un puesto en un centro comercial o un servicio.
Si vas a alquilar un local o un espacio comercial y quieres saber qué contrato firmas en realidad, cuánto te cuesta cada metro y qué pasa si te quieren mover.
Si vas a pedir financiación o a avalar con tu patrimonio y necesitas entender qué arriesgas tú, no solo la empresa.
Si acabas de dejar un trabajo o de cobrar una indemnización y te preguntas si ha llegado tu momento. Xavi también se lo preguntó.
Si acompañas a alguien en esa decisión, como familiar, socio, asesor o gestor, y quieres saber qué preguntas hacer a su lado.
No hace falta saber de derecho ni de finanzas: se lee como una novela y se consulta como un manual.
El autor
Alberto Nadal
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y MBA en Ventas y Marketing. Durante más de treinta años dirigió equipos de ventas y desarrollo de negocio en multinacionales y empresas tecnológicas, con responsabilidad sobre Europa y Latinoamérica, y creó cuatro empresas propias. Tras décadas negociando contratos en nombre de otros, en este libro ocupa por primera vez la silla de quien firma con su propio dinero.
¿Tienes un contrato encima de la mesa?
El libro te da las preguntas. Si quieres que lo revisemos juntos antes de firmar, hablemos.